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以小為榮,HRS廣瀨電機看好中國新能源汽車引領全球趨勢

發表時間:2019-04-01 09:54

編者按:受5G、汽車、工業、物聯網、人工智能等行業的驅動,全球連接器市場整體處于穩步增長的趨勢。新的應用市場對連接器也提出了更嚴苛的要求,即更小、更高可靠性、無線性能更強,同時具備一定的智能。對于連接器企業而言,除了不斷提升技術實力,滿足市場新需求之外,更需要有敏銳的市場眼光,用企業優勢維持既有市場的同時,挖掘企業的新機會,才能把握新時代的市場機遇。

3月20-22日,2019慕尼黑上海電子展期間,大部分國內外的連接器廠家幾乎所有的電子產品都搭載了AI、IoT、5G等技術,不僅在功能集成上有所提升,而且在產品規格上也大大縮小。此外,產品種類越來越細化,且大家都已經將小小的連接器模塊化,通過不同的模塊組合,實現不同的應用領域需求。

觀展期間,EETOP特別深度采訪了四家全球知名的連接器廠家:廣瀨電機、ALPS、Wieland和萬可電子。下面,讓我們一起聽聽廣瀨(中國)企業管理有限公司深圳分公司資深市場經理潘文煜先生的專訪要點。


廣瀨(中國)企業管理有限公司深圳分公司資深市場經理潘文煜

手機是根基,工業和汽車是重點

廣瀨電機Hirose是世界排名領先的精密連接器制造廠商,擁有80年的連接器開發、生產歷史。產品廣泛應用于手機、無線電通信、測量設備、GPS、無線傳輸、藍牙設備、汽車等行業。潘文煜介紹說:“廣瀨從成立到現在,我們的產品就只有連接器,產業沒有太大跨度。產品早期從消費電子開始,隨著手機時代的到來,公司便重點發展手機業務。目前廣瀨在手機連接器的市場份額是最大的,基本上是前三的供應商品牌?!?/span>

不過,手機業務已經很難促進公司的進一步發展了。一方面,目前智能手機市場滲透率已經超90%,很難有第二次的引爆增長;另一方面,隨著手機市場規模的逐漸擴大,大家的競爭會越來越多,企業的利潤空間也會越來越小。因此,廣瀨電機將手機業務定位為根基,現在重點發展的是工業和汽車。

針對工業領域,廣瀨電機目前的重點是放在日本和歐洲,因為國外企業的體量較大,由此也決定了他們的需求會更多,產品未來技術的拓展性會更高。而針對中國市場,廣瀨當前的重點主要是沉淀一些國內客戶,這也是取決于中國工業自動化產品對連接器技術的要求決定的。不過,中國制造2025以及未來自動化概念的提出,也必將加速中國工業自動化的發展,未來市場發展潛力無限。

針對汽車領域,潘文煜很肯定地說:“對于廣瀨而言,中國市場匹配度最高的就是汽車了。除了傳統的汽車電子,更看好新能源汽車。新能源汽車整個全球在引領的就是中國了。在中國市場,相對來說,新能源汽車是廣瀨走的比較快的一個產品線,從電池包,到電機電控,到整個車身線速,到語音娛樂等,廣瀨能提供一攬子的整套方案”。

5G、機器人將率先引爆汽車車聯網的應用

在聊到5G對產業推動的作用時,潘文煜表示:“我感覺,5G出來之后率先往前走的應該是汽車車聯網,工業物聯網會在車聯網之后,因為做車聯網終端產品很多,而工業物聯網之前基本上沒有看到?!贬槍C器人行業,隨著工業自動化越來越流行,機器人的應用也越來越明顯。機器人最早的應用時汽車,包括現在機器人最大的應用領域也還是汽車?,F在3C行業這塊機器人的運用也越來越優化。不過,無論時在傳統汽車電子,還是在3C這個行業,潘文煜均表示,廣瀨的市場占比很小,機會也很少。那廣瀨的市場機會在哪呢?

“以小為榮”,這是潘文煜多次強調的廣瀨的技術優勢。在汽車領域,廣瀨看準的方向是新能源汽車。潘文煜介紹說:“新能源汽車從驅動系統、未來的自動駕駛、激光雷達,還有環視的攝象頭,都是需要一些在通用和抗震的前提下實現小型化的產品,廣瀨的優勢因此也就體現出來了。比如同樣一個板子,別人可以裝三個,我們至少可以裝五個!”在機器人領域,廣瀨在積極拓展的一個方向是外觀美觀。很多工廠非常整潔,在引進機器人的時候,就會期望外觀要跟產品線很搭,不會太突兀。小,就容易實現精美。對于“小”的概念,潘文煜解釋到“機器人有動力,有信號,以前這兩部分是分開的。我們的概念是把這兩部分整合在一起。合在一起就會存在信號干擾,一個強一點,一個弱一點。不過對于信號干擾的問題,我們已經有一些解決方案可以很好的解決這個問題了?!?/span>

廣瀨的市場概況及戰略布局

據潘文煜介紹,廣瀨電機2017年中國的銷售額大概是3個億美金;2018年收整體行業環境和市場的影響,整個銷售額相較2017年,大概有3-4%的萎縮。預計2019年,廣瀨在中國的銷售額又會回到4億美金,全球中國占30%,由此估算2019年廣瀨全球銷售額應該在13億美金左右。

對于市場基本沒有增長反而有所減少的,潘文煜解釋說:“傳統日系企業的下降造成了這個現象,以前日本市場占到70%,從2018年日本國內市場不到40%,整體的下降幅度是比較大的?!辈贿^,對未來,廣瀨還是有著非常高的期望的,公司制定的銷售額目標是:2020年做到2020億日幣,大概是20億美金。不過,潘文煜也坦言,這個目標,實現起來還是比較難的。后期取決于公司總部怎么去調整戰略,以及日本高層對產品開發進度的推進。短期目標是達到15億,爭取在五年內實現20億美金的銷售目標!針對中國市場,目前手機行業,廣襤已經做到第一,想再做大已經很難,只能是汽車。潘文煜說:“目前在中國市場,首先看到的是汽車,而手機只能是維持,不能指望它有再進一步的發展了?!?/span>


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